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以诙谐的语言反击对方

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发表于 2020-6-10 15:38:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
在实际谈判过程中,有时候我们会遇到对方的挑刺或者故 意刁难,这时不可避免地会陷冬困境中。在这样的情况下,我 们该如何扭转乾坤,让那些故意刁难者知难而退呢?其实,这 需要幽默的艺术,以诙谐的语言反击对方,如果你只是傻傻地 站在那里,只会让那些故意为难你的人更得意,同时,也会让 所有的对手看笑话。当然,这需要一定的方法以及技巧,才能 巧妙地化解尴尬,为自己解围。
摩西.门德尔松是德国18世纪的大哲学家,而且有着典 型的犹太人体相。有一天,他在柏林大街散步的时候,不小心 撞到穿军服的普鲁士军官身上,军官冲着他粗鲁地骂道:“笨 蛋!”这时,哲学家微微地弯了弯腰,彬彬有礼地说:“门德 尔松。”然后扬长而去。
大哲学家门德尔松面对粗鲁的军官,在不损失自己面子 的同时,有力地回击了对方,他所采用的就是幽默的方法。试 想,当一条狗咬了你一口,难道你会俯下身子去咬狗一口吗?

我们所能做的就是面带微笑,以诙谐的口吻去看待这件事情, 让对方知趣而退。
在大街上,一位非常漂亮的姑娘紧紧地吸引了一个小伙 子的眼球。于是,姑娘走到哪里,他就跟到哪里。姑娘发现 之后,停住了脚步,问道:“你老跟着我干什么?”小伙子羞 涩地回答说:“你太漂亮了,我喜欢你。”姑娘又问:“我有 什么可吸引你的?”小伙子回答说:“你就像一朵盛开的鲜 花。”姑娘不屑地说:“瞧你这个丑样,像个甲壳虫,我才不 在乎你呢。”听到这样的话,小伙子平静而幽默地说:“不, 你说错了,我像一只蜜蜂。”
在现实生活中,当我们被别人讽刺,最常见,也是最失 败的反应就是以牙还牙。若是在谈判中,我们也采用这样的方 式,只会造成谈判的失败。在上面这个案例中,面对姑娘的嘲 讽,小伙子平静以对,幽默地加以纠正,则是风趣的,想必这 样的人也是受欢迎的。
有一次,著名作家克雷洛夫与房东签订租房合同。那位房 东在金钱上十分计较,而且他事先就知道克雷洛夫是一个穷光 蛋,因此,他便在租房合同中特别写了一条:假如克雷洛夫不 小心引起火灾烧了房子,那么必须赔偿15000卢布。
不过,令房东没想到的是,克雷洛夫看完,非但没有提出 反对的声音,而且还很大方地在后面连续加了两个 “0”。房东 一看,喜出望外,说道:“哎呀呀,150万卢布。”其实,克雷

洛夫并不是真的愿意多赔钱,他像没事一样,说:“是的,反 正多少都一样赔不起。房东听了,目瞪口呆,一句话也说不 出来。
在实际谈判中,如果你遭受到了对方恶意的顶撞、攻击、 讽刺、挖苦或者出言不逊,这时不需要以牙还牙、针锋相对, 这样只会让局面变得一发不可收拾,而是需要将对方的讥讽之 词当作前提,作为铺垫,作为条件,顺势表达出自己的看法, 从而达到反击的目的。
在一家药店,一位顾客很生气地对经理说:“一个星期 以前,我在这买的润肤膏,一点作用也没起,我要求退款。” 经理询问道:“为什么?”顾客说:“你说,它可以与脱发做 斗争的,可是不顶用。”经理建议说:“您再试试看,我是说 过,这种润肤膏可用来与脱发做斗争,不过,这并不意味着, 它一定能蠃得最后的胜利啊。”
在实际谈判中,我们所说的每一句话都需要保持语言的 严谨性,而且需要仔细揣摩对手所说的话,找准其中的关键字 眼,这样我们才能随时给对方致命的反击。当然,我们所使用 的方法应该是诙谐的、风趣的,不带任何攻击性的。
在美国的一个犹太人聚集地,一个富翁请一位犹太画家 为他画肖像。犹太画家精心地为富翁画好了肖像,不过,富 翁却拒绝支付议定的500美元的报酬,理由是:“你画的根本 不是我。”没过多久,画家就将这幅肖像公开展览,提名为

《贼》。富翁得知后,十分生气,打电话向画家抗议。
听到富翁在电话那边咆哮,画家平静地说:“这事与你有 什么关系?你不是说过了吗?那幅画画的根本就不是你。,,于 是,富翁不得不买下这幅画,改名为《慈善家》。
在实际谈判中,当对方不愿意履行承诺的时候,我们之前 所谈的成果就要付诸东流,这时候我们就需要冷静地对待自己 所遇到的事情,找到对方的要害,以诙]皆、巧妙的方式迫使对 方就范。我们应该记住这样一句话:对方想要激怒我们,我们 则惹对方一笑,暗中还击,这才是高明的谈判策略。



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